Er du en «Hunter» eller «Kremmer» som trigges av lengre salgsprosesser, er nysgjerrig på teknologi og har gode evner til å etablere nye og langsiktige relasjoner?
Brenner du for å hjelpe dine kunder med å finne den rette løsning, være en sparringspartner, men samtidig tør å utfordre kundene?
Er svaret ja, er dette en spennende mulighet til å være med på å forme Advisor sin nye fremtid.
Som Sales & Business Advisor Legal vil du få ta del i Advisor sin nye strategiske retning og bli en del av deres vinnerteam. Du vil få hovedansvar sammen med ledere for Sales, Marketing og Partner for å drive innsalg og følge opp salgsaktiviteter. Dette gjennom å videreutvikle relasjonen til eksisterende kundeportefølje og være med på å forme en nysalgsstrategi til å hente inn nye kunder. Du skal være en bidragsyter og bringe inn ny kompetanse for Advisors videre vekstmuligheter.
Vi ser etter deg som har minimum 3-5 års erfaring fra tilsvarende salg av programvare/rådgivningstjenester. Du har god kjennskap til juridiske arbeidsprosesser- og vet hvordan et timeintensivt kontor jobber. Du har evnen til å sette deg inn i en kundes arbeidshverdag og har en solid forretnings- og markedsforståelse. Du er en «kremmer» med ambisjoner, er nysgjerrig og har et høyt aktivitetsnivå som nedlegger kvalitet i arbeidet og som kan vise til gode, dokumenterte resultater. Samtidig innehar du god teknisk forståelse og kjenner til beslutningsmønstre i partnerdrevede organisasjoner.
Sentrale arbeidsoppgaver vil være:
- Gjennomføre hele salgsprosessen fra A- Å
- Oppsøkende salg og rådgivning av Advisors produkter/tjenester mot potensielle nye og eksisterende kunder
- Prospektere og indentifisere gode kundeleads
- Etablere nye relasjoner og videreutvikle eksisterende
- Fange opp kundeønsker og å være deres kontaktperson utad
- Være eier av kundens engasjement i Advisor
- Avtale og gjennomføre kundemøter ved å holde presentasjoner og demo
- Oppfølging av kunde- og salgsaktiviteter
- Delta på fagsamlinger og treff hvor bransjen samles
- Budsjettinnspill
- Jobbe i tett samarbeid med Product, Marketing og Partner
Ønskede personlige egenskaper
- Proaktiv og fremoverlent
- Analytisk
- Nysgjerrig
- Selvgående med god gjennomføringsevne
- Høy kapasitet og egenmotor
- Evne til å bygge relasjoner
- Gode kommunikasjons- og samarbeidsevner
- Kvalitetsbevisst
- Resultatorientert og målrettet
Erfaring/ kompetanse
- Konsulent- /rådgivningsrollen
- Kunnskap om løsninger på følgende plattformer/teknologier: Microsoft, ERP- System, CRM-system og programvare til industri vertikaler
- Salgsprosessen - salg og account management generelt
- Integrasjoner, API ’er og grensesnitt for datautveksling
- Forstå og utvikle et kundepotensiale
- Utarbeidelse av workshops, kundearrangement og / eller andre salgsaktiviteter
- Erfaring fra å utvikle partner- og samarbeidskonstellasjoner for å løse et behov
Vi tilbyr spennende utviklings- og karrieremuligheter i et selskap med nasjonale og internasjonale ambisjoner. Du kommer inn i et trivelig arbeidsmiljø hvor du kan være med på å påvirke, samt gi innspill til egen utviklingsavdeling for å finne nye og smarte produktløsninger. Du får en betydelig mulighet til å bidra i et av Norges fremste kompetansemiljøer i advokatbransjen, samt delta på digitaliseringsreisen som skjer ute i markedet.
Det er ønskelig med høyere utdannelse, bachelor eller mastergrad innen merkantile/tekniske fag som økonomi, markedsføring eller IT.
Solid relevant arbeidserfaring som Account Manager eller KAM innen salg av programvare/rådgivningstjenester kan kompensere for manglende utdannelse.
Det forventes at aktuelle kandidater har meget gode kunnskaper innen norsk/engelsk skriftlig og muntlig og det vil forekomme dialog på tvers av avdelingene mellom Norge, Sverige og Polen.
Arbeidssted vil være fra Advisor AS sitt kontor i Sandefjord. Stillingen medfører reisevirksomhet, hvor det største kundemarkedet er på Østlandsområdet og sentrert rundt de store byene i Norge.
Ønsker du å vite mer om denne spennende muligheten? Ta kontakt med vår rekrutteringspartner SalesJobs AS ved Nina Holen Arnes, tlf. 474 40 626,
nina@salesjobs.no, eller Roar Isachsen tlf. 957 07 457,
roar@salesjobs.no