For Lindorff søker vi to kommersielt sterke Key Account Managere som brenner for å skape vinn-vinn løsninger sammen med sine kunder. Som vår nye Key Account Manager vil du ha overordnet ansvar for definerte kunder innen Bank/Finans/Forsikringsbransjen. Du vil jobbe med å identifisere og løse kundeutfordringer innenfor hele produktporteføljen til Lindorff.
Bransjen vår står ovenfor viktige utviklingstrender innen digitalisering og automatisering, og vi i Lindorff ser det som vårt ansvar å hele tiden jobbe med å tilby bedre løsninger for våre kunder. Dette innebærer at vi proaktivt jobber for å forstå bransjen våre kunder opererer i og hvilke markedstrender som gjelder.
Som Key Account Manager vil du være en del av et "high performance team", du vil jobbe med å ivareta og utvikle våre kunder innen bank, finans og forsikringssegmentene. Du har ansvar for å planlegge og gjennomføre salgsprosesser, kontraktsforhandlinger og avtaleinngåelser. Du vil inngå i divisjonen bank og finans og er en viktig bidragsyter for å bygge relasjoner og samarbeid med ulike deler av organisasjonen.
Sentrale ansvarsområder for rollen:
- Overordnet ansvar for selskapets største kunder innen bank, finans og forsikring, på tvers av produktområdene til Lindorff
- Ansvar for reforhandlinger og mersalg, beholde og videreutvikle
- Planlegge, lede og gjennomføre salgsprosesser og oppfølging av større tilbud, kontraktsforhandlinger og kontraktsinngåelser
- Rådgiver og sparringspartner ved å blant annet identifisere muligheter og utfordringer for kunden
- Identifisere og løse kundeutfordringer
- Forstå bransjen(e) kunden(e) opererer i og hvilke markedsdrivere som er gjeldende
- Etablere gode relasjoner til kunder, leverandører og kollegaer
- Ansvar for involvering av andre organisasjonsenheter der det er relevant, for eksempel Operations, IT, osv.
- Ansvar for å bruke CRM for å sikre gode kundeopplevelser og god samhandling på tvers
- Ansvar for fagfora innenfor relevant bransje
Hvem er du?
Vi søker deg som har erfaring med B2B salg og forhandlinger, og som evner å omsette strategi og kundeinnsikt til konkurransedyktige løsningsforslag.
- Ønskelig med høyere utdanning og god økonomisk forståelse, men relevant arbeidserfaring kan kompensere for manglende formell utdanning
- Ha god muntlig og skriftlig formuleringsevner på norsk og engelsk
- Du er en sterk relasjonsbygger som oppleves som en rådgiver av kunder
- Som person er du selvgående, mulighetsorientert og en teamspiller
Hva kan vi tilby deg?
- Utfordrende arbeidsoppgaver med gode muligheter for personlig og faglig utvikling
- Gode karrieremuligheter som en del av et internasjonalt konsern
- Konkurransedyktige betingelser og gode pensjons- og forsikringsordninger
- Et uformelt, hyggelig, faglig utfordrende og utviklende arbeidsmiljø med mange dyktige kollegaer i en spennende, fremtidsrettet bransje
- Trivelige lokaler på Smestad i Oslo, med kaffebar, god kantine og treningslokaler i kjelleren
Ble du nysgjerrig, men har fortsatt noen spørsmål?
Ikke nøl med å kontakte våre rådgivere i Skagerak Consulting Wendy Skjellnan på 91593171 eller Odd-Arne Krogstad på 90753484. Eller Lindorff's salgsdirektør innen bank, finans og forsikring Elisabeth Seehuus på 95943065