Erfaring med utvikling av kunder på nasjonalt nivå? Har du forretningsteft og et kommersielt mindset? Vi søker etter en fremoverlent og ambisiøs Sr. Key Account Manager som evner å jobbe både strategisk og operativt med utvikling av nasjonalt viktige kunder.
I denne rollen vil du jobbe sammen med et kommersielt team på 13 profesjonelle kolleger og det er store forventninger til fortsatt vekst. Du blir en del av bransjens beste salgsteam og et selskap i en spennende utviklingsfase.
Den viktigste kvalifikasjonen er din personlighet og Apcoa ser etter deg med følgende egenskaper:
- En menneskekjenner og utpreget relasjonsbygger
- Nysgjerrig og opptatt av personlig utvikling
- Uredd og selvstendig
- Tillit får deg til å ta ansvar, utvikle deg og blomstre
- Forretningsorientert og pragmatisk
- Du sier det du mener, og holder det du lover
- Analytisk og strukturert
- Kommersielt mindset og glad i kundekontakt
I denne stillingen vil du ha mange spennende og meningsfulle ansvarsområder. I hovedsak vil det dreie seg om følgende:
- Oppfølging av egen kundeportefølje (rundt 100 kunder)
- Reforhandling og overordnet kontraktsansvar
- Kartlegge fremtidige behov og skreddersy nye og bedre løsninger
- Indentifisere og utnytte kommersielle synergier mellom ulike selskaper, avtaler o.l.
- Forberede og gjennomføre kundemøter
- Presentere tilbud og lande nye avtaler
- Overlevering og etterarbeid ifm. med salg og nye avtaler
- Planlegge og utarbeide salgsmål og strategier
For å trives og kjenne på mestring tror vi riktig person har:
- Minst 5 års erfaring med operativt KAM-arbeid
- Erfaring med løsningssalg som krever tillitsbasert kommersiell dialog og strategisk tilnærming
- Erfaring med eiendomsdrift, hotell, parkeringstjenester, teknologiløsninger, logistikk o.l.
- Bred erfaring med tilbud og avtalehåndtering
- Høy muntlig og skriftlig kommunikasjonsevne
- Velutviklet salgs- og kundeforståelse
- God på Excel og bruk av CRM-verktøy
Apcoa tilbyr meget konkurransedyktige betingelser og flere attraktive goder. Dette og mye annet forteller vi gjerne mer om og du er velkommen til å ta kontakt med rådgiver, Johannes Hermansen eller Christian Westermark i Assento for mer informasjon.
Vi gleder oss til din søknad!