Er du strategisk, analytisk og handlekraftig? Trives du også med å bidra til god salgskultur og utvikle andre mennesker, så vil vi gjerne høre fra deg. Culina leter nå etter ny Salgsdirektør med solid erfaring fra salg, ledelse og strategisk utvikling.
Formålet er å lede og videreutvikle salgsarbeidet i Culina, og gjennom dette øke markedsposisjonen og skape lønnsom salgsvekst i samarbeid med forhandlere rundt om i Norge. Strategisk skal rollen etablere og videreutvikle effektive salgsprosesser som sikrer kundens behov og selskapets lønnsomhet, og operativt skal rollen bidra med å utvikle teamet, samt forsterke kjedens relasjoner og gjennomslagskraft ut mot nye og eksisterende kunder. Salgsdirektør vil ha personalansvar for 4 personer, og lede en avdeling på 21 medarbeidere. Stillingen vil rapportere til CEO.
Viktige ansvarsområder og arbeidsoppgaver vil være:
- Bidra til å utforme kjedens overordnede strategi, mål og budsjett
- Forsterke og videreutvikle Culinas salgskultur, struktur, prosesser, salgskompetanse og digitale verktøy
- Lede og utvikle salgsteamet i hverdagen, og gjennom endringsprosesser
- Bidra til en positiv, utviklende kommunikasjonsform på tvers av selskapet og ut mot forhandlere
- Støtte KAM’er, salg og forhandlere i strategiske forhandlinger ved større avtaler og anbud
- Ta en synlig rolle utad på vegne av Culina
- Jobbe strukturert og aktivt med å bygge relasjoner mot beslutningstakere hos relevante aktører i bransjen
- Ansvar for å utforme insentivmodeller til forhandlerne i samarbeid med ledergruppen, samt foreta løpende salgsoppfølging av forhandlerne
Vi ønsker en løsningsorientert, kommersiell og kundeorientert person som motiveres av å bidra til å utvikle og styrke posisjonen til Culina i det norske markedet. Du er analytisk og evner å heve blikket og sette retning, samt gjøre de rette strategiske prioriteringene. For å lykkes og trives er det viktig at du er handlekraftig og systematisk i arbeidsmåte, og at du iverksetter handlinger som setter kunden i fokus. Kanskje viktigst av alt, vi ønsker oss en omgjengelig og samarbeidsorientert kollega som evner å tilføre positiv energi til omgivelsene rundt seg.
Videre tror vi du har følgende bakgrunn og kompetanse:
- Erfaring med salgs-, prosjekt- og endringsledelse
- Gode resultater fra salg og kundearbeid på strategisk og operativt nivå, helst innen B2B
- Gode norsk- og engelskkunnskaper, både skriftlig og muntlig, samt god digital og teknisk forståelse
- Relevant høyere utdannelse
- Det vil være positivt med kjennskap til, eller erfaring fra Horeca bransjen, men det er ikke et krav
Hos oss vil du inngå i et sterkt lederteam med dedikerte, engasjerte og kunnskapsrike kollegaer. Du får interessante oppgaver og utfordrende overordnet ansvar, og mulighet til å være med å påvirke og utvikle Culina i Norge. Vi holder til i trivelige lokaler på Vøyenenga rett utenfor Oslo. Der har vi også lager og et inspirerende showroom for våre kunder og kontakter. Hvis du synes rollen virker spennende og kjenner deg igjen i det vi er ute etter, så ønsker vi å høre fra deg.
Vi har valgt The Assessment Company AS som samarbeidspartner i rekrutteringsprosessen. Har du spørsmål om stillingen eller ønsker en uforpliktende prat kan du kontakte Randi Ditlev-Simonsen på tlf. 95222907, Oskar Øby på tlf. 90890268, eller Marita Lannem på tlf. 91612398.
Søknadsfrist: 20. november 2022